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進入房仲業的幾個疑問

房東：+C
發表時間：2010-12-22


大家好


小妹我最近有打算從事房仲業, 但仍有些疑問不知該詢問誰


因此在此冒昧ＰＯ文請教, 希望能得到解惑


1. 直營店/加盟店 V.S 地域性 ?


知道大家都推荐直營店，主要是教育訓練完整、學長姐比較願意指導新人，以及有保障月薪


但是又有看到有人說最好選擇熟悉的區域做，可是我住的區域都沒有直營店 (不論哪個房仲公司都是 囧)


那麼如果以新人來說，究竟要以店的種類　ｏｒ　地域性來選擇呢？


 


2. 直營店/加盟店 V.S 人脈


會考慮選擇住家附近加盟店是因為，家中親人在地方上人脈頗廣闊（都是經濟狀況良好的中年人）


因此可以藉由親人介紹有意願買房的人，業績或許會比較好


但是如此一來就無法受到直營店的完整訓練，以及親人介紹的成效也難以評估


 


3. 成為優秀（賺錢）的房仲員，應俱備什麼特質？


除了勤勞、運氣、手腕外，還有其他的人格特質是成為一名優秀房仲該俱備的嗎？


 


以上幾個問題，還請大家幫我解答，感激不盡！！


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    • 1 樓住戶：小蛙
    發表時間：2010-12-24

    1.當然選擇比較熟悉的區域做
    因為對當地地區行情或是環境有一定程度都認知
    不需要在重頭去認識


    2.藉由親朋好友介紹相對可以縮短剛加入時候的陣痛期
    很多仲介新手在個陌生地區可能要花3~6月時間去適應
    很多人會因為這些時間上的挫折而放棄
    當然如果透過朋友介紹買方賣方當然成交的時間上會縮短

    直營店的完整訓練,個人覺得教育訓練是概念上的東西
    實戰經驗比較實際點
    看看真正超級銷售員,都是雍有個人特質以及自己的銷售手法
    而不是照著教育訓練照本宣科

    3.勤勞、手腕外、態度、人脈 這四項最重要
    身邊有認識是很勤勞但是態度卻不是那麼好
    辛苦做一年賺不到幾萬塊的也是很多
    態度決定你的成就
    因為不管屋主或是買方碰到態度不好的都會感到反感


    2 樓住戶：嘎嘎烏拉拉
    發表時間：2010-12-25

    1. 直營店/加盟店 V.S 地域性 ?
    　　沒有好不好，只有肯不肯做！我待的就是加盟店，只要自己肯做，甚麼都不是問題，
    　　如果你不肯做，不管是直營還是加盟，甚麼都是問題！
    　　地域性：看您方便的地點，因您要常常東奔西跑，盡量別跨區。也盡量選您能盡快熟　　　　　　悉的環境。
    2. 直營店/加盟店 V.S 人脈
    　　小蛙說的很好！像我在竹北，之前是桃園人，所以在竹北熟悉環境較久，一個多月，
    　　現在花了三個月時間，經由客戶轉介紹客戶，所以只要您做的好，直營與加盟店不會　　影響您的人脈，人脈是越來越多的。
    3. 成為優秀（賺錢）的房仲員，應俱備什麼特質？
    　　勤勞、手腕外、態度、人脈是基本，但每個客戶需自己應對來改變，所以每個人的方　　式都不同。
    　　有兩本書是教做事方式的∼可以看看＂態度決定高度＂與＂道歉的力量＂，這兩本書　　我學到很多東西，還有您去找＂房仲高手成交關鍵＂之類的書籍來看，有幫助^^
    　　祝順利！
    　　順便請教您∼是在哪裡呢？

    3 樓住戶：小萍
    發表時間：2015-03-15

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    缺點:要花時間和電話費來詢問


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    缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的


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