行銷觀念 vs 推銷

行銷的意義：

包括銷售活動在內，行銷人員必須選擇適當的 目標市場，

確認消費者的需求，發展適當的產品、訂定適當的價格，

且建立良好的配銷通路，並配合適當的促銷或銷售活動，

以提高行銷效果。

推銷的意義：

指將產品藉推銷技巧與促銷方法，

推銷給客戶以創造利潤的一個過程與行為，

並不一定會滿足客戶之需求。

推銷與行銷之不同：

1.重點不同：

(1)推銷：產品方面。

(2)行銷：滿足顧客需求。

2.方法不同：

(1)推銷：技巧與技術。

(2)行銷：符合顧客需求。

3.目的不同：

(1)推銷：透過銷售量增加來產生利潤。

(2)行銷：滿足顧客需求而增加利潤。

4.動機不同：

(1)推銷：滿足賣方需求。

(2)行銷：滿足買方需求。

5.範圍不同：

(1)推銷：銷售與促銷。

(2)行銷：整體行銷。

結論：

1.行銷的觀念：

包括下列活動，以因應市場的競爭。

(1)行銷是為了滿足顧客的需求。

(2)行銷是促成交易的動力。

(3)行銷的最終目標，是要達到組織的目標。

2.行銷包括：

(1)了解顧客需求。

(2)選擇目標市場。

(3)擬定行銷組合策略。

(4)執行行銷策略，與同業進行競爭。

(5)控制行銷績效等。