一個仲介在帶看一個真正想買房子的人~
絕對買房子 不會只有帶看一間~
會一間就中的機會是少之又少之又少~
就驅近於零啦！
所以一個有邏輯的賣房子 仲介~
他會懂得將客戶的需求~
在腦袋裡面繪製成圖~
只要當他看到這間租房子 ~
是完全符合這個買方的需求的時候~
他就知道他可以開始接下來的步驟了~
1.強化房地產 優點~
因為當一個買方喜歡一間房子的時候~
或多或少身體都會不經意的透露出訊息~
比如說：不動產 會開始跟家人討論較多的事情~
或者是看房子的時間比之前長很多~
這些都是表現出他們對這間房子有意思~
雖然嘴巴說不要，但是仲介 身體卻很老實~
(最近怎麼常用這一句？)
台灣房屋說，這時候聞到錢的味道的仲介~
就會開始催眠他眼前的這個買方~
(不知道房仲 怎麼催眠的人請看我之前po的談判文)
仲介就會開始這個買方灌迷湯~
針對這個買方當初看上這個房子的優點~
再用更強烈的語氣打進買方的心裡~
然後會替這個客戶著想~
他們家的沙發可以放這裡~
電視可以放這裡~
他家的大冰箱如果放這邊的廚房~
就再完美也不過了~
中信房屋指出，請注意上面的言詞~
這些動作都是所謂的視覺化銷售~
他讓你好像看到你已經住在裡面~
讓你有身歷其境的感覺~
講坦白一點~這個就是在催眠~
因為他不斷的把他要的畫面被進你的腦袋~
加上這種永慶房屋建議，東西及感覺又是你要的~
所以很容易就中槍了~
2.卡價
當仲介確定你喜歡這間房子~
他會引導你出價~
只是為了確保你出的價格~
會是在他們的成交範圍內~
信義房屋強調
他們會不經意的透露出一些訊息~
讓你掉進他們的邏輯裡面~
比如說：
仲介會突然莫名接到一通電話~
或者是先打電話替你去問
之前有沒有人出過價~
然後接下來的答案如下：
什麼？東森房屋分析，
現在已經有人出到500萬了~
或者是~
之前有人出500萬屋主還不願意賣~
這些動作都是要讓你的價格~
只能再往上出~不能往下降~
卡在500萬的那個位置~
大部份太平洋房屋估計，會去卡的價格~
大都接近底價~不然就是比底價再高一點~
要不然就是真的有人出過這個價格~
但是最後一個機會很低~
因為仲介也是要生活~
如果不演娘家給你看的話~
他們全家大小都要流浪在街頭~
然後房子要被法拍~
接著就要燒炭自殺了~
然後這個社會又會多了一棟兇宅
看到這一幕你於心何忍啊？
不過如果這麼輕易就掉進仲介的邏輯~
那就不配當老虎了~住商不動產解釋，
既然都已經知道仲介在搞什麼鬼了~
也就自然知道該怎麼應對進退~
3.拱價~
當你照著前面二個步驟走完後~
仲介就會開始為自己未來三個月輕鬆的生活感到開心~
因為有肥羊送上門來囉！21世紀不動產說明，
這時候他們就會拿出成交行情~
告訴你這房子週遭成交有多高~
我們出的價格有多低~
所以別指望出的價格買的到這裡的房子~
不過這些東西都看看就好~
因為週遭一定有更低的價位~
只是他們沒有拿出來給你看而已~
這些我在就幾天的文章都有寫到~
完成以上幾個步驟以後~
其本上就差不多可以簽約了~
然後就用印、完稅加交屋~
最後你的朋友會恭喜你~
買到一間超出行情的房子~
因為我們是老虎~
台灣房屋說，
所以這種事情絕對不會出現在我們身上~
因為我都已經仲介的話術寫的這麼明了~
你還掉進仲介的邏輯~
那就真的該打屁股了~
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